マーチャントクラブ
菅 智晃セールストーク、営業トーク、対面セールスといった様々な言い回しがありますが、要はクロージング（申し込み・購入）までの流れをどのようにもっていけば良いのか？
今回は「戸張賢治さん」から学んだ手法を、僕（菅智晃）自身が実践者としてお伝えします。そのため、普段は公開しない数字を出してみました。理由は、非常に有効である事を「特にこれからビジネスを始める人」に知ってもらいたいからです。1対1にこそ本領を発揮しますが、僕は20名規模のセミナーセールスで検証しました。
商品やサービスの内容、そして価格帯にもよりますが、WEBで売り切るには難しいものもあります。かと言って、直接顔を合わせてセールスをするという事に関しては、苦手意識を持っている方も少なくありません。
僕自身、WEBを中心に施策をしているために、セミナーセールスや1対1の対面によるクロージングには苦手意識がありました。ですが‥戸張賢治さんの方法論を素直に実践した結果、2時間のセミナーで16名の方が297,000円の商品を購入してくれて、475万2,000円の売上となりました。これを体験してしまった以上は、一緒にこの武器を身につけちゃおうと誘いたくなるのは経営者のサガ‥。笑
また、この数字は「自分が望むお客さんだけを迎える」というセグメントありきでの数字です。WEBセールス中心の方も、手札の1つとして持っておくには結構オシャレだと思いませんか？
対面セールス経験が0にも等しい僕は、独立15年目にして初めてセールスクロージングを学びました。なので、これから初めてクロージング方法を学ぶ方、そして最小限の投資で最大限の効果を得たいという方にとって、これ以上はなかなかないご提案ではないかと思います。（モニター価格につき全額返金保証付きです）
少数の見込み客に対して、高単価商品を高成約率で売る。
すばりこれが「あなたが手に入る販促の手札」です。
セールスクロージングの講義は、マーチャントクラブの勉強会で開催したものを収録しています。マーチャントクラブでは、実際に「今、結果を出している人」が講師として登壇し、他のクラブメンバーにシェアします。講師として登壇する側は、メンバー全員からの認知と信頼を獲得するためにも、必然と全力で伝えるという流れになっています。
下記の動画は冒頭の一部分となります。90秒ほどの動画となりますが、ぜひご覧ください。（※音が出ます）
リストマーケティングは、リストの数に比例してレバレッジが効きますが、数千、数万リストを得る流れを構築するのは、並大抵ではありません。さらには資金をかけずに‥となると、膨大な作業量と時間がかかります。
ですが、戸張さんの方法論は高単価商品を高成約率にする「最適化」の役割を担います。10リストでも5名が成約したら‥売上としては非常に大きくなりますよね。
少数の見込み客に対して、あなたが持っている100万円前後のサービスを、高い成約率でしっかりと販売する。このスキームが出来れば、周囲に頼る事なく、自身の力でも一定数の売上を立てる事が出来るようになります。
なぜWEB全盛の今になって「対面セールス」なのか？
WEBで売り切れる人は、そのままでも良いと思います。が、大半の方々はWEB完結のセールスに苦戦しているように感じます。そして、これから始める人の中には、まだまだWEBの活用が苦手な人も多いため、会って話す、通話で話すといったコミュニケーションが出来る方は、それを活かした方が結果が早いという事も、指導の中で体験しました。（価格帯によっては対面及び通話で実際に話す方が圧倒的に効率的です。）
また、100万円前後の商品をWEB1本で売るには、圧倒的なベネフィットがあったとしても成約率は落ちていきます。さらに、競合が多いサービスの場合には、比較によって選ばれない事も出てきます。が、戸張さんの方法論は誇大表現に抜きに、1対1の空間の中で「買わせてください」とお願いされるケースもあります。（これはぜひ体験してほしい！）
コンサルティングやコーチ、カウンセラーといった無形サービスや、ビジネスコミュニティを運営している方々に向いています。WEBマーケティングのスキルや経験は重要ではありません。（もちろん、販売サービスがWEBマーケティングに関する事であれば話は別です。）
50万円のサービスに月2人〜3人が入会すれば1年間で1200万円〜1800万円。サービス内容に自信を持っているのであれば、それは広まるべきサービスで、多くの人に喜んでもらえるサービスでもあります。良質なサービスが広がるきっかけをこの講座で作る事が出来れば、販売者とお客さんの双方に喜んでもらえると考えました。
販売サイトのセールスレターは基本1通りですが、対面セールスでは一人一人に合わせて最適な提案が可能になります。WEBに慣れている人向けに言い換えれば、目の前の人に合わせて、提案内容をカスタマイズしてオリジナルのセールスレターを提供できるという事です。
お客さんにとっても、自分に合わせた詳細を聞けるというメリットがあり、セールス側も人を見て販売するかどうかを判断できるため、お互いにメリットがありますよね。
一方で、対面セールスはWEB全盛の時代に非効率ではないかという意見もあります。が、そんな事はありません。WEBで効率を求めすぎるが故に空回りをし、無駄な広告費を捻出しているプロモーターも増えています。
要は、お客さんと向き合わずに販売展開をしている人も多いのです。WEBの効率性と共に自身が機械化してしまっている状態。これではなかなか反応が貰えません。その点、セールスクロージングを身につける事は、少資金で高単価商品を高成約率で販売し、あなたが望むお客さんだけを迎え入れるという流れにおいて、非常に効率的でエコです。この講座では「成約率」に特化してスキルアップしていただきます。
デジタル化の中にあるアナログ要素は「多くの新規参入者のビジネスを飛躍させる」と、実体験を通じて感じました。
セールスクロージングを既に実践した人達の声
僕以上に「高い成約率」で、商品やサービスを販売されている実践者もいます。今回はWEB販売を通じて、お客さんの声を戸張さんのオフィシャルページにもっともっと増やしていきたいというのが我々の思惑です。そのため、戸張さんには「当然結果が出る」と言い切れる内容にブラッシュアップしていただきました。
6STEPセールスクロージング講座の主催者は？
あなたの対面セールススキル（クロージングスキル）をアップさせてくれる仕掛人は戸張賢治さん。2017年にマーチャントクラブ入会後は、公私共に交流が深く、僕自身がオフライン市場へ飛び込んだきっかけをくれた人でもあります。
セールスクロージングのスキルアップをして高単価商品×高成約率の図式はもちろんですが、この講座をきっかけに戸張さん自身と繋がって、サポート期間内を通じて関係値を深めてほしいなとも考えています。
個人的な感情は紹介レターでタブーですが、僕にとっては人生の先輩としても尊敬している経営者です。
グランエクシード株式会社代表取締役 戸張賢治
全方位集客実践会主催/ニーズマッチ支部統括/三方塾特別顧問/有鳥天酒場オーナー
2010年に飲食店を開業、半年間で廃業寸前の崖っぷちの状態から、テレビや雑誌に引っ張りだこの繁盛店となる。 その後、マーケティングやブランディングを貪るように学びながら実践し、実際に体得し成果につながったノウハウをコンサルとして教えるようになる。お客様を理解して集客が楽しく得意になる「ストーリー集客＆ブランディング」のプロデュースや各種コンサルティング、また集客講座やビジネス交流会も多数主催中。実業を持つコンサルとして、実践と成果には徹底的にこだわっている。現在までに40業種以上、100社以上のクライアントに携わる。
6STEPセールスクロージングは現在モニター募集中
講義ビデオや資料に加えて、個々に合わせて「クロージングスキルの向上」に特化した個別サポートを行います。あなたの商品やサービスに置き代えて活用できるようにコンサルティングを行います。（※必ず質問をするようにして下さい。）
価格は一般で現在59,800円で販売しています。戸張さんのビジネスコミュニティが40万前後と考えると‥という野暮な明記はしません。今回はモニター募集（実践者の声を集めたい）という思いを込めて14,800円です。（もちろん、返金保証も付いています。）
講座に付随して3つの参加特典をご用意しました。
戸張さんと僕の目的は声を集める事、そのためには結果が出る事は大前提、さらに価格も75％オフまで攻めてみようと決めました。もちろん、全額返金保証も付けています。
高確率セールス111の秘訣を参加者全員にプレゼント
箇条書きで111項目書かれている資料です。あなた自身が何項目クリア出来ているかを確かめる事もできますし、クライアントへの指導や社員教育の過程でピックアップして伝えるなど、用途は様々です。（実はさらに詳細を解説した動画が‥。）
講座の感想、成果報告を送ると「非売品」の講義ビデオ進呈
成果は出るのは当然。戸張さんは断言しています。僕はセールスクロージングを人生で初めて学んで試験的にも成果が出ました。そこで、戸張さんとしては価格をうんと下げて「お客さんの声」を集めたいという流れから非売品講義ビデオのプレゼントという形になりました。
クロージングスキル増加計画（なんと60日間！）
戸張さんのコンサルティングを60日間受ける事が出来ます。ご自身のビジネス（商品、サービス）に置き代えて活用できるように、どんどんアドバイスを求めて下さい。
また戸張さんはストーリー集客実践会の主催者として私塾を運営されています。ビジネスモデルの構築から集客、ブランディングと幅広く指導経験があります。他にもニーズマッチの支部統括をはじめ、ビジネスマッチングによるパートナー紹介、お客さん紹介のコネクションもずば抜けています。よくある60日間無制限でコンサルティングしますよーという取ってつけた特典ではありません。
タイミングが合えば、僕も交えて複数人で会いましょう。戸張さんがオーナーを務める有鳥天酒場で、不定期の情報交換会、フォローアップ講義を開催します。別途、半年間のフォローメールが不定期ではありますが戸張さんから直接配信されます。
まずは体験して成果が出るのを実感してください。
戸張さんからこのようなメッセージをいただきました。全額返金保証も付いているので金銭的リスクはありません。
6STEPセールスクロージング講座は、全部で111の高確率セールスの秘訣を再現するためにあるのですが、実はそのうちの2〜3個を実践するだけでも効果が出ます。少なくとも僕はそうでした。本当に数個でもノウハウを身につけて実践できるようにさえすれば、自ずと目の前の成果＝成約率というのが変わってきます。
対面セールスに対する苦手意識はなくなり、一つの選択肢として強力な武器になる事はもちろん、この方法論はzoomやスカイプ、電話などの通話でも応用を効かせる事ができます。短期間で売上アップとセールスの自信や誇りを手に入れたいという方は以下よりお申し込みください。
只今「モニター権利予約受付中」です。